Меню
Главная - Другое - Сколько стоит открыть пункт выдачи озон

Сколько стоит открыть пункт выдачи озон

Сколько стоит открыть пункт выдачи озон

Бизнес с Ozon: торговать или открыть пункт выдачи?

  1. Главная
  2. Бизнес и предпринимательство
Этот маркетплейс один из лучших для сотрудничества. Заработать здесь можно не только продавая свою продукцию, но и на открытии пунктов выдачи.

Клиентура площадки составляет более тридцати миллионов человек, что делает выгодными обе схемы заработка. К сожалению, в настоящее время компания работает только с ИП или ООО.� Тут мы уже писали о Продвижение на маркетплейсе как продвигать свой магазин.Открытие пункта выдачиЗаявка на это заполняется на сайте business.ozon.ru.

После заполнения всех пунктов анкеты, вы неизбежно станете перед выбором одного из двух предлагаемых тарифов. Для облегчения выбора рассмотрим их подробнее.Тариф «Точка роста»Требования к оформлению сводятся только к наружной вывеске с надписью бренда. При этом процент от выручки маркетплейса, который и составит ваш заработок, будет 7% на протяжении трех месяцев в начале деятельности и 3,5% в остальной период вашей работы.Тариф «Максимум бренда»Здесь помещение пункта выдачи должно строго соответствовать общему стилю площадки.

Все стойки и стены должны быть заполнены брендированными материалами.

В этом случае вы будете зарабатывать 8,8% в начале работы целых три месяца, в остальной период ваш доход снизится до 4,4%.Общие требования к пункту

  • новая исправная мебель,
  • достаточное освещение,
  • отсутствие ограничений к доступу на территорию пункта,
  • график работы должен быть ежедневным
  • рабочий день должен длиться 12 часов.
  • наличие входа в помещение на первом этаже,
  • материалы для оформления в стиле компании выдаются бесплатно,
  • большой объем складского помещения,
  • проходимость места должна быть высокой,
  • наличие доступа к интернету,
  • наличие примерочной с занавеской и зеркалом,
  • достаточный объем воздуха и хорошая вентиляция.
  • наличие кассового аппарата,
  • площадь не менее 20 кв. м.
  • чистота и опрятность в помещении,
  • наличие места для распаковки и проверки,

Помощь компании

  1. Площадка следит, чтобы не было взаимной конкуренции партнеров и подскажет оптимальное место для размещения.
  2. Договор заключается сразу на длительный период, без испытательного срока.
  3. Ozon может предоставить крайне выгодный займ для покрытия первоначальных расходов на оборудование помещения на один год до 20 млн. рублей.
  4. Обучение персонала также идет за счет Ozon.
  5. Постаматы доставляются бесплатно, как и их обслуживание.

Сколько можно заработатьПри наличии полутора тысяч выдач товара в месяц заработок будет составлять в среднем 125 тысяч. Его можно увеличить, если самостоятельно организовать курьерскую доставку и доставку в постаматы.Торговля на OzonАссортимент товаров, доступных к продаже в маркетплейсе крайне широк.

Здесь можно даже торговать не своей продукцией, а закупленной на стороне по более низкой цене. Для начала нужно идентифицироваться в компании, и, после проверки, можно выставлять на свою витрину, которую предоставит маркетплейс, неограниченное количество товаров.Помощь компании

  • возможность получения отзывов для реагирования на них,
  • очень выгодные условия по займу для первоначальной раскрутки,
  • доступны общие рекламные акции и компании.
  • разнообразная аналитика по всем категориям товаров,

ЗатратыВ основном они составляют процент, который Ozon берет в качестве комиссии за каждую проданную единицу. Это определенный процент, разный для каждой категории, или минимальная фиксированная сумма.Еще вы платите за доставку каждой единицы вашего товара до покупателя и за обратную доставку в случае отказа от получения.Также отдельно оплачивается хранение ваших товаров на складах Ozon, если вы пользуетесь этой услугой.

Для новинок предусмотрен бесплатный месяц хранения.

Совершенно бесплатно хранится продукция, которая продается меньше чем за три месяца. За превышающие эти показатели товары берется плата.Также дополнительно оплачивается:

  1. собственная реклама на маркетплейсе.
  2. утилизация брака,
  3. курьерские услуги, если у вас свой склад,
  4. излишки продукции, свыше указанной в УПД,
  5. доставка на склад компании,

Как достичь хорошей прибыли

  • Использовать только центральные склады Ozon, которые отображаются в общем каталоге.

    Товары на региональных складах видят только жители регионов.

  • Учитывать сезонность спроса.
  • Уделить особое внимание товарной выкладке, обеспечить каждую позицию качественными фотографиями и описаниями.
  • Торговать только пользующимся спросом товаром.
  • Рассчитывать оптимальную оборачиваемость, чтобы сэкономить на хранении и утилизации.
  • Пользоваться предоставляемыми площадкой возможностями по аналитике и маркетингу.
  • Избегать дополнительных услуг, особенно дорогой курьерской доставки ваших товаров на склад компании.
  • Дорожить качеством своей продукции.

Используя житейскую логику и предоставляемые маркетплейсом возможности можно неплохо и стабильно зарабатывать как на организации пункта выдачи, так и на торговле.Бизнес с ilfumoПолучите лучшие условия на табачную продукцию по низким ценам оптом Получить Навигация по записям← Предыдущая ЗаписьСледующая Запись →

Быстро и с минимальными затратами. Как увеличить свой доход с франшизой Ozon

18 сентября 202010 тыс. прочитали2,5 мин.13 тыс. просмотра публикацииУникальные посетители страницы10 тыс.

прочитали до концаЭто 80% от открывших публикацию2,5 минуты — среднее время чтенияКогда магазин, небольшое производство или салон красоты приносят стабильный доход, предприниматель обычно задумывается, что делать дальше. Открытие бизнеса в новой нише требует больших вложений и несет серьезные риски — можно легко прогореть, если не знаком со всеми тонкостями нового рынка.Один из вариантов простого и надежного бизнеса – пункт выдачи заказов Ozon.

Его открытие не требует больших вложений, а узнаваемый бренд, которому доверяют люди, обеспечит хороший поток заказов и стабильный дополнительный доход.Читайте ответы на самые популярные вопросы предпринимателей про франшизу Ozon: как быстро открыть пункт выдачи, что для этого нужно и сколько на нем можно заработать.В отличие от стандартных франшиз, для открытия пункта выдачи Ozon не нужно платить стартовый взнос, а потом ежемесячно отдавать проценты с прибыли или оборота. В компании понимают, что запускать новое дело непросто.

Поэтому в первые 3 месяца работы предприниматели получат от маркетплейса двойную комиссии от оборота пункта в – 7 % или 8,8 % вместо стандартных 3,5% и 4,4%;Также до 30 сентября можно подать заявку на беспроцентную финансовую поддержку. Ее не нужно возвращать. Для открытия пункта выдачи в Москве Ozon выделяет 75 000 рублей, в других городах – 60 000 рублей.Если открывать по франшизе точку продаж, то придется регистрировать кассу и работать с деньгами, что накладывает серьезную ответственность и дополнительный контроль.С франшизой Ozon таких проблем нет. Товары, которые приходят в пункт выдачи, уже оплачены клиентами на сайте, поэтому кассовый аппарат не нужен.

Приятным бонусом станут предоставленные компанией бесплатные маркетинговые материалы и вывески, которые могут стоить до 100 00 рублей. Все просто: открываетесь, принимаете товары, выдаете заказы и зарабатываете.Во втором квартале 2020 года оборот Ozon вырос на 188% по сравнению с тем же периодом прошлого года и составил 45,8 млрд рублей. А за первые 6 месяцев этого года увеличился на 152% – до 77,4 млрд.Самоизоляция сформировала и закрепила новый тренд на онлайн покупки, и сейчас он перерос в драйвер.

Теперь все необходимое, включая рутинные товары: продукты питания, косметику, бытовую химию, можно приобрести в интернете, не выходя из дома, а забрать посылку можно в соседнем пункте выдаче заказов или постамате.

Люди продолжат покупать в интернете и после отмены карантина, а значит количество пунктов выдачи продолжит расти. Поэтому вы зря переживаете, что бизнес-ниша перегрета. До этого ещё далекоШаг 1 – выбрать место. Если рядом много остановок транспорта и оживленных магистралей, покупатели будут чаще выбирать вашу точку, чтобы забрать посылки.
Если рядом много остановок транспорта и оживленных магистралей, покупатели будут чаще выбирать вашу точку, чтобы забрать посылки.

Идеальное расположение – «на первой линии», рядом с большими продуктовыми магазинами или в торговом центре на первом этаже.Шаг 2 – оставить на открытие. В течение рабочего дня с вами свяжется территориальный менеджер Ozon, чтобы согласовать место. Еще он подскажет, какие документы нужно подготовить.Шаг 3 – купить оборудование и сделать ремонт.

Стены в помещении должны быть светлыми, вам понадобится минимум мебели и офисной техники.Шаг 4 – заключить трехсторонний договор для получения финансовой поддержки и начать работу. Договор заключается между предпринимателем, владельцем помещения и Ozon.

В итоге открытие своего пункта выдачи у вас займет не больше 14 дней.Расчеты на фото приблизительные. Чтобы немного сэкономить, можно купить часть оборудования на сайтах объявлений и покрасить стены самостоятельноДа, можно вообще ничего не делать и положить деньги в банк, надеясь на выплату процентов по вкладу.Но банковский депозит сегодня – это просто способ сбережения средств.В конце июля Центральный банк снизил ключевую ставку до 4,25 %, и теперь доходность вкладов превышает уровень инфляции лишь на 0,25 %.Если положить те же деньги в банк, а не потратить на открытие пункта выдачи, за год к ним вряд ли прибавится больше 10 000 рублей, и те в итоге «съест» инфляция.Ozon платит бизнесменам процент от оборота пункта выдачи.По отзыву предпринимателя, который открыл точку в середине июля, за первые две недели он заработал 29 000 рублей.

За август – уже 137 094.Основные расходы – аренда и зарплата сотрудникам, а все, что остается, – чистая прибыль. Но зарабатывать можно и больше, если инвестировать в локальный маркетинг, повышая узнаваемость в районе.Франшиза Ozon – это простой бизнес, который приносит прибыль, а не головную боль из-за неожиданной ликвидации компании-организатора или перебоев с поставками.

Ozon помогает с финансированием, обучает персонал и предоставляет все, что нужно для оформления точки., заполняйте короткую заявку на открытие своего пункта выдачи и начинайте зарабатывать >>>

Как открыть пункт выдачи заказов и зарабатывать на этом

20 мая 2021 515 В избр. Сохранено Авторизуйтесь «Открыв пункт выдачи заказов, можно зарабатывать в месяц от 100 тыс. руб. и больше. Рассказываем, сколько вложить в дело на старте, как подать заявку, выбрать помещение и оформить бизнес юридически →» Нравится 0 Share 0 Tweet Send

Открыв пункт выдачи заказов (ПВЗ), можно зарабатывать в месяц от 100 тыс.

руб. и больше. Правда, для этого придётся вложить не менее 150 тыс.

руб. на старте, найти помещение, которое соответствует требованиям компании-партнёра, и грамотно оформить бизнес с юридической точки зрения. Этот материал для тех, кто только начинает изучать бизнес по выдаче заказов и не знаком со всеми тонкостями предпринимательства.

Если нет времени читать материал целиком, переходите к блоку — собрали в нём главное по теме. Затраты на открытие ПВЗ делятся на начальные и ежемесячные. Эксперты — предприниматели, открывшие ПВЗ, — рассказали, сколько они вложили в бизнес на старте.

Первоначальные затраты. Минимальные начальные вложения зависят от города, в котором вы открываете точку, и состояния арендуемого помещения. Для Москвы и других крупных городов вложить в дело на старте необходимо 150-400 тыс. руб., для регионов — порядка 150-200 тыс.
руб. Вот примерная смета расходов на открытие ПВЗ в Москве и Московской области.

Не стоит вкладывать в отделку помещения большие деньги.

Достаточно того, что в вашем ПВЗ всегда будет чисто. Как показывает практика, гораздо большее внимание клиенты обращают на уровень сервиса, чем на наличие дорогого ремонта. А ещё не покупайте лишнего. Например, вам не пригодится пять камер видеонаблюдения — будет достаточно одной-двух. Вместо закупки лишней техники рекомендую сразу подключить электронный документооборот вроде Контур Диадок.
Вместо закупки лишней техники рекомендую сразу подключить электронный документооборот вроде Контур Диадок. С такой системой вы сможете отправлять, получать и подписывать документы в электронном виде, не нужно будет тратиться на курьера и бумагу.Александр Зимин, владелец пункта выдачи Озон, сотрудничает с Яндекс.Маркетом, PickPoint, My Shop Ежемесячные затраты.

Помимо разовых затрат есть ещё ежемесячные. К ним относятся зарплата сотрудника, закупка офисных принадлежностей, аренда помещения.Вот примерная смета ежемесячных расходов после открытия ПВЗ в Москве и Московской области.

Чтобы начинающим владельцам ПВЗ было легче вести бизнес, некоторые маркетплейсы выплачивают повышенное агентское вознаграждение первые три месяца.

Например, с Озоном можно заключить трёхсторонний договор и первое время гарантированно получать от 20 до 30 тыс. руб. в месяц.Марина Бирюкова, владелец мультибрендового пункта выдачи По формату ПВЗ бывают монобрендовые и мультибрендовые. Монобрендовый пункт выдачи заказов.

Монобрендовый ПВЗ — это точка, которая оформлена в фирменном стиле компании-партнёра — одного из популярных маркетплейсов. Например, Вайлдбериз и Озон выплачивают повышенный процент за оформление пункта заказов в своём стиле. При этом маркетплейсы разрешают предпринимателям подключать к своим пунктам других партнёров, чтобы выдавать заказы других интернет-площадок.

Это позволяет увеличить доход.

Вы можете открыть ПВЗ Озона и подключить к нему Яндекс.Маркет, Pick Point и другие компании, которые работают по этому же принципу.

Исключениями будут СДЭК и Ламода: эти компании позиционируют себя как монобренды и не работают с другими площадками.

Мультибрендовый пункт выдачи заказов. Такой ПВЗ не брендирован каким-то одним маркетплейсом, а позиционируется как точка, в которой можно забрать заказы из разных интернет-магазинов. Мультибренд даёт больше возможностей финансового роста, потому что в такой пункт приходит больше клиентов, а от каждого партнёра предприниматель получает ежемесячное вознаграждение.

Какой из форматов лучше, однозначно сказать нельзя.

Можно открыть монобренд в хорошем месте и хорошо зарабатывать, а можно открыть мультиформат возле леса и работать в минус.

Здесь важно оценивать все риски до открытия в каждом отдельном случае.Александр Зимин, владелец пункта выдачи Озон, сотрудничает с Яндекс.Маркетом, PickPoint, My Shop Чтобы начать сотрудничество с площадкой, надо подать заявку в маркетплейс, с которым вы собираетесь сотрудничать. Обычно процесс подачи заявки выглядит так. Предприниматель оставляет заявку на открытие ПВЗ на сайте или в специальном приложении.

С ним связывается менеджер и предоставляет личный кабинет с географической картой, на которой указаны места, где можно открывать точку. После этого предприниматель находит помещение в удобном месте, подписывает договор с площадкой и открывает ПВЗ.

Я работаю с Озоном.

В этой компании очень удобно выстроена служба по поддержке новых агентов. На всех этапах вас обучают и оказывают различную помощь в открытии и развитии пункта выдачи заказов. Сотрудники всегда на связи, даже в выходные дни и поздно вечером.Марина Бирюкова, владелец мультибрендового пункта выдачи ПВЗ лучше всего открывать в больших городах, местах с большой проходимостью и наличием важных социальных объектов.

Удачными вариантами станут помещения на первой линии, в торговых центрах, вблизи транспортных развязок с хорошим пешеходным и автомобильным трафиком.

Например, рядом с метро, автобусными остановками, парковкой. При этом ПВЗ можно открыть как в центре города, так и в спальном районе: точка на первом этаже крупного или среднего жилого комплекса обычно пользуется популярностью.

Главный смысл ПВЗ — это доступность.

Не стоит открывать ПВЗ рядом с промзоной, лесом, рекой и в других местах, до которых людям будет неудобно добираться.Не рекомендую открывать новый ПВЗ рядом с другим пунктом: это не принесёт пользы ни вам, ни вашим соседям.

А ещё не открывайте точку на окраине города, в малонаселённых посёлках и деревнях.Марина Бирюкова, владелец мультибрендового пункта выдачи У маркетплейса или другой площадки, с которой вы собираетесь сотрудничать, есть свои требования к помещениям. Обычно помещение для ПВЗ должно соответствовать следующим требованиям:

  • первый или второй этаж;
  • хорошее освещение, вентиляция;
  • наружное видеонаблюдение с возможностью хранения записи.
  • отдельный вход без пропускной системы;
  • санузел, пандус, эскалатор, лифт;
  • охранная и пожарная сигнализации;
  • площадь от 20 кв. м;

Выбирайте помещение c минимальными вложениями в ремонт, иначе придётся долго выходить на окупаемость.Александр Зимин, владелец пункта выдачи Озон, сотрудничает с Яндекс.Маркетом, PickPoint, My Shop Одна из проблем ПВЗ — это текучка кадров. Высокие зарплаты в этой сфере предложить невозможно: средняя зарплата сотрудника ПВЗ в Москве от 28 до 40 тыс.

руб. Будьте готовы к тому, что в первое время после открытия точки придётся регулярно заниматься наймом персонала.

Искать сотрудников лучше на общеизвестных ресурсах с вакансиями вроде HeadHunter и Авито Работа. Для начала достаточно одного сотрудника с пятидневным режимом работы: в выходные вы сможете подменять его сами. После того, как дело пойдёт, можно будет найти ещё одного работника. Принимать на работу в одном ПВЗ больше двух сотрудников нет необходимости.
Принимать на работу в одном ПВЗ больше двух сотрудников нет необходимости. Так как сотрудник ПВЗ будет регулярно выполнять свою работу, с ним лучше заключить трудовой договор.

Чтобы открыть ПВЗ, нужно зарегистрировать бизнес так, чтобы упростить работу с документами и платить меньше налогов.

Для этого откройте ИП или ООО, зарегистрируйте коды ОКВЭД и подготовьте пакет документов для компании-партнёра. Рассказываем по порядку. Форма предпринимательской деятельности. Чтобы открыть ПВЗ, подойдёт как ИП, так и ООО.

Обычно регистрируют ИП — это проще. Обо всех тонкостях регистрации бизнеса в этом формате мы рассказывали в нашем материале .Открывать ООО целесообразно только для организации сети пунктов с курьерской доставкой.

В случае с ООО прибыль облагается дополнительным налогом на дивиденды учредителей, поэтому вести бизнес в этом формате сложнее, чем ИП. Если вы решите открывать ООО, поможет наш материал .

В нём мы рассказываем, какие документы нужны для регистрации, куда их нести и что ещё нужно сделать предпринимателю, чтобы открыть компанию.Налоговый режим. Выбирайте УСН «Доходы» с налоговой ставкой 6%. Предприниматели на этом режиме платят один общий налог с дохода.

Если вы только начинаете заниматься бизнесом, это избавит от сложностей с бухгалтерией и налогами. В этом материале мы рассказываем, .Коды ОКВЭД. Чтобы вести бизнес по выдаче заказов, надо указать подходящие коды ОКВЭД при регистрации ИП или ООО.

Если коды ОКВЭД в документах не совпадают с реальной деятельностью, предприниматель рискует получить штраф и попасть под налоговую проверку.

Вот коды ОКВЭД, которые надо указать при открытии ПВЗ:47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет;47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков;52.10 Деятельность по складированию и хранению;82.92 Деятельность по упаковыванию товаров;82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки.Почитайте наши статьи про то, как выбрать коды ОКВЭД для ИП и ООО. Документы. Чтобы открыть ПВЗ, надо предоставить компании-партнёру пакет документов. Пакет документов для ИП и ООО отличается.

Пакет документов для открытия ПВЗ для ИП:

  • Расширенная выписка из ЕГРИП, выданная не ранее, чем за 30 дней до подачи документов
  • Свидетельство о государственной регистрации индивидуального предпринимателя
  • Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
  • Копия паспорта

Пакет документов для открытия ПВЗ для ООО:

  • Свидетельство о постановке на учёт в налоговом органе
  • Приказ о назначении главного бухгалтера или о возложении обязанностей по ведению бухгалтерского учета на руководителя
  • Лист записи ЕГРЮЛ
  • Решение единственного учредителя (участника) или протокол собрания учредителей (участников) о создании юридического лица
  • Свидетельство о государственной регистрации юридического лица
  • Приказ о вступлении в должность руководителя
  • Устав юридического лица с последними изменениями
  • Выписка из ЕГРЮЛ, выданная не ранее, чем за 30 дней до подачи документов

Обычно срок окупаемости ПВЗ — от трёх до шести месяцев.

Чтобы выйти на окупаемость, пункт должен работать 12 часов день, без выходных и выдавать не менее 50-60 посылок в день. Если в течение пяти-шести месяцев точка работает в минус, целесообразно принимать решение о закрытии. Чтобы повысить популярность ПВЗ, рекомендуем использовать всевозможные маркетинговые инструменты.
Чтобы повысить популярность ПВЗ, рекомендуем использовать всевозможные маркетинговые инструменты.

Например, завести страницы пункта выдачи во Вконтакте, Инстаграме и на Фейсбуке, размещать промопосты в группах своего района, настроить таргетированную рекламу. Из офлайн-активностей можно нанять промоутера, который будет раздавать флаеры в радиусе одного километра от ПВЗ, и повесить рекламный баннер на ближайшей остановке общественного транспорта.

Подобные действия начнут приносить плоды уже через пару месяцев.Самое главное — по-прежнему качественный сервис: вежливое обслуживание, своевременная выдача заказа, помощь и консультации. Довольный клиент будет с радостью делиться своими впечатлениями с другими.

Сработает сарафанное радио.Александр Зимин, владелец пункта выдачи Озон, сотрудничает с Яндекс.Маркетом, PickPoint, My Shop

  1. Чтобы заключить договор на поставку с компанией-партнёром, нужно подключиться как компания-агент. Заявку на подключение оставляют на сайте или в приложении площадки.
  2. Нормальный срок окупаемости ПВЗ — от трёх до шести месяцев. Если спустя полгода точка работает в минус, её целесообразно закрыть.
  3. Чтобы открыть ПВЗ в Москве или другом крупном городе, на старте надо вложить в дело до 400 тыс. руб. В регионах первоначально можно обойтись 150-200 тыс. руб.
  4. Чтобы отбить эти затраты, ПВЗ должен работать 12 часов день, без выходных и выдавать не менее 50-60 посылок в день.
  5. У каждой компании-партнёра есть свои требования к помещениям. Внимательно изучите их перед поиском помещения, которое будет брать в аренду.
  6. ПВЗ лучше открывать в больших городах и местах с большой проходимостью. Например, в торговых центрах, рядом с метро, автобусными остановками и парковками, на первых этажах жилых комплексов.
  7. По формату ПВЗ бывают монобрендовые и мультибрендовые. Мультибренд даёт больше возможностей финансового роста.
  8. Помимо первоначальных затрат будут ежемесячные, например зарплата сотрудникам, закупка офисных принадлежностей, аренда. Ежемесячные затраты составляют около 100 тыс. руб.
  9. На первом этапе работы ПВЗ достаточно одного сотрудника. Можно работать самому.
  10. Чтобы открыть ПВЗ, рекомендуем зарегистрировать ИП на УСН «Доходы» 6%.

Елизавета Черная 0 В избр. Сохранено Авторизуйтесь Нравится 0 Share 0 Tweet Новости 2 месяца назад 3 месяца назад 3 месяца назад Не пропустите публикацию!

Блог проекта Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях Личный блог Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи Тусовка технологических проектов Редакция Техническая поддержка Продвижение Внимание Ок Spark использует cookie-файлы.

С их помощью мы улучшаем работу нашего сайта и ваше взаимодействие с ним.

Мифы и правда про ПВЗ: как открыть пункт выдачи заказов в 2020 году и не прогореть

5 ноября 202021 тыс. прочитали7,5 мин.35 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы21 тыс.

прочитали до концаЭто 62% от открывших публикацию7,5 минут — среднее время чтенияОсень 2020 года выдалась не лучшей для российского бизнеса — вместе с курсом евро и числом заболевших COVID-19 с каждым днем растут и риски для предпринимателей.

Свою обеспокоенность относительно дальнейшего развития свое дела высказывают представители многих сфер малого и среднего бизнеса.Казалось бы, сейчас не лучшее время для открытия своего дела. Однако следует признать — даже в нынешней неспокойной экономической ситуации остаются некоторые сферы бизнеса, которые не только “остаются на плаву”, но и бурно развиваются.

Можно ли отнести к последним такое направление, как открытие пункта выдачи заказов интернет-магазинов (или сокращенно ПВЗ)?На первый взгляд, пандемия только сыграла на руку многим интернет-магазинам. В связи с тем, что торговые центры долгое время были закрыты, доставка онлайн-заказов стала единственной возможностью для населения приобрести совершенно разные группы товаров — от детских игрушек до цифровой электроники и предметов гардероба. Сейчас большинство ограничений сняты, однако привычка заказывать товары в сети у людей сохранилась, причем весомая доля клиентов предпочитает самостоятельно забирать заказ в пункте выдачи.Как результат — внушительные цифры прироста у многих онлайн-ритейлеров несмотря на снижение покупательской способности.

Например, оборот от продаж крупнейшего интернет-магазина Ozon увеличился на 188% по итогам второго квартала 2020 г., достигнув внушительной цифры 45,8 млрд рублей. Рост продаж за первое полугодие двадцатого составил 152% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а это 77,4 млрд рублей.У интернет-магазинов более узкого профиля результаты не столь оглушительные, но все равно вызывают уважением — например, онлайн-ритейлер одежды LaModa в столь непростом для многих сфер втором полугодии 2020 года “подрос” на 45,2% по сравнению с аналогичным периодом 2020-го.Весьма привлекательным для начинающих предпринимателей выглядит бизнес на выдаче заказов и с точки зрения начальных инвестиций — запустить небольшой ПВЗ можно располагая довольно скромной суммой в 200 000 рублей.Поэтому неудивительно, что в поисковых системах нередки следующие запросы: “Как открыть пункт выдачи заказов? Как выглядит бизнес-план ПВЗ?

Как открыть ПВЗ Wildberries”. С последним, к слову, вообще ситуация забавная — известный онлайн-ритейлер до настоящего момента не работает с партнерами и франчайзи, развивая исключительно собственную сеть пунктов выдачи заказов. Однако многие несведущие в данном вопросе считают, что такая сеть у Wildberries есть, и даже почему то уверены, что на ней можно неплохо заработать.Вообще, вокруг тематики пунктов выдачи довольно много мифов и заблуждений — а потому давайте вместе разберемся, как открыть ПВЗ в 2020 году?

Да и вообще, сколько можно заработать на своем пункте выдачи заказов?Итак, вы решили открыть свой пункт выдачи заказов. Для начала необходимо определиться с концепцией.Автоматизированные и неавтоматизированные.

Начнем с того, что ПВЗ разделяют на автоматизированные (так называемые постаматы), и неавтоматизированные (то есть те, в которых трудятся сотрудники, выдающие заказы клиентам).По состоянию на конец лета 2020-го количество неавтоматизированных ПВЗ в России превысило отметку в 20 тысяч — согласитесь, внушительная цифра!Монобрендовые и мультибрендовые. Далее пункты выдачи заказов можно классифицировать на монобрендовые и мультибрендовые.

То есть некоторые из них предоставляют услуги по выдаче посылок какого-либо определенного интернет-магазина, а некоторые работают сразу со многими торговыми онлайн-площадками.

Какой вариант выбрать — решать вам. В случае с работой под какого-то одного определенного интернет-ритейлера заказов с одной стороны будет меньше, ну с другой стороны и платить вам за них будут больше.

Например, тот же Ozon платит монобрендовым ПВЗ больше, чем тем, кто “распыляется” и на других. Правда всего на 10 рублей, но когда количество выданных заказов исчисляется сотнями и тысячами, уже есть повод задуматься.Работа с интернет-магазинами и службами доставки. Также следует учитывать, что пункты выдачи могут работать как с интернет-магазинами, так и с транспортными компаниями (службами доставки).

В 2020 году наиболее плотно за развитие пунктов выдачи заказов из интернет-магазинов взялись Ozon и Wildberries, а из логистических провайдеров пальму первенству по числу открытых ПВЗ делят службы доставки PickPoint и Boxberry.Кстати, еще одно заблуждение по поводу ПВЗ — многие считают, что выгодно открыть пункт выдачи AliExpress, однако по факту китайский онлайн-гигант…не имеет своих ПВЗ в России.

Так что “поднять бабла на Алике” у стартаперов-теоретиков не получится. Выдачей заказов интернет-магазина AliExpress в России занимается все тот же PickPoint, являющийся генеральным партнером торговой площадки из Поднебесной.К слову сказать, именно открытие пункта выдачи заказов по франшизе службы доставки, на наш взгляд, является наиболее рациональным вариантом.

Самыми популярными в России поставщиками подобных услуг являются Boxberry, Hermes, PickPoint, Maxima Express, DPD и СДЭК. Их преимущества — огромное количество игроков E-commerce, с которыми работает каждая из названных служб доставки.

А значит и хороший объем работы гарантирован.Для регистрации ПВЗ потребуется зарегистрировать юрлицо. Открывать на начальной стадии запуска бизнеса лучше все-таки , а вот оправдано только в том случае, если вы планируете осуществлять параллельно еще и курьерскую доставку до адреса.Правда никто не мешает вам открыть ПВЗ в дополнение к основному бизнесу (а многие так и поступают, далее поймете почему).

Коды ОКВЭД для регистрации ПВЗ понадобятся следующие:

  1. 52.10 Деятельность по складированию и хранению;
  2. 82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки.
  3. 47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков;
  4. 82.92 Деятельность по упаковыванию товаров;
  5. 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет;

Правильный выбор помещения крайне важен при открытии пункта выдачи заказов — ведь именно его местоположение будет косвенно влиять на количество выданных заказов. Удачными для бизнеса вариантами станут помещения в непосредственной близости к торговым центрам и крупным сетевым продуктовым ритейлерам, небольшие помещения с хорошим пешеходным и автомобильным трафиком в центре мегаполиса (главное, чтобы арендная плата была невысокой), и напротив — помещения под коммерцию на первых этажах многоэтажек в удаленных спальных районах (в таком случае в плюс сыграет фактор отсутствия конкурентов поблизости).Впрочем, у каждого крупного представителя сегмента e-commerce существует обычно четко сформулированный список требований к помещению партнеров-франчайзи, который при этом может разниться.

Например, СДЭК требует от партнеров не менее 35 квадратных метров, а аппетиты Boxberry поскромнее — для ПВЗ достаточно будет 20 “квадратов”.Большую роль имеет доступность для клиентов — а потому важно предусмотреть близость парковки для автомобилей, а также остановок общественного транспорта.Также важно создать в помещении условия, обеспечивающие сохранность товаров и денег, – не обойтись без видеонаблюдения и сигнализации, а скорее всего придется для собственного спокойствия заключить и договор на пультовую охрану с ближайшим ЧОПом.Помимо этого на выбор помещения повлияет и специфика товаров, которые вы планируете выдавать. Например, сотрудничая с крупным интернет-магазином одежды не обойтись без нескольких кабинок-примерочных, а выдавая цифровую технику, понадобится несколько дополнительных розеток в клиентской зоне для удобства проверки работоспособности гаджетов.Затраты на покупку мебели и оборудования для ПВЗ минимальны. Это в первую очередь стойка для выдачи и распаковки посылок, кассовый аппарат, компьютер (либо ноутбук), а также принтер и сканер.

На первых порах вполне можно уложиться в 50 000 рублей.Еще из статей расходов — закупка стеллажей для хранения посылок (10 000 рублей), камеры видеонаблюдения за клиентской зоной (5 000 рублей). Также обязательно потребуется провести интернет в пункт выдачи и организовать Wi-Fi в клиентской зоне посредством роутера (плюс 2 000 рублей).Не стоит вкладывать в отделку помещения большие деньги — достаточно будет того, что в вашем ПВЗ будет всегда чисто и опрятно.

Как показывает практика, куда большее внимание клиенты пункта выдачи обращают на уровень сервиса, чем на наличие дорогого ремонта.

Для поддержания порядка в ПВЗ позаботьтесь о найме уборщицы или службы клининга (3000 руб.

в месяц).Подводя краткий итог, на закупку мебели и оборудование офиса всем необходимым, потребуется довольно скромная сумма в 70 000 рублей.Маркетинговые активности при запуске пункта выдачи заказов делят на онлайн и оффлайн. С последними все довольно просто — изготавливается наружная рекламная вывеска (30 000 рублей), организуется распространение листовок в подъездах ближайших многоквартирных домов (15 000 рублей).А вот с онлайном все одновременно куда сложнее и интереснее.

С одной стороны, определенный приток посетителей вам будет давать непосредственно сам франчайзинговый партнер, размещая информацию о вашем пункте выдачи у себя на сайте.Проблема в том, что в непосредственной близости от вас может располагаться еще с десяток других пунктов, а потому включается уже определенная внутренняя конкуренция за клиента.

И именно от того, какое первое впечатление оставят клиенты о работе в вами, будет зависеть их дальнейшее повторное посещение вашего ПВЗ. Для этого мы рекомендуем ввести выявление уровня удовлетворенности клиентом (или как многие его называют NPS) — после посещения можно собрать обратную связь путем отправки смс-сообщения со ссылкой на опрос.Помимо этого можно развивать соцсети, особенный упор делая на продвижение в группах близлежащего района. Клиенты смогут узнавать больше информации о проходящих в интернет-магазинах акциях через вас, что создаст дополнительный трафик.С персоналом у ПВЗ обычно все довольно сложно.

Причина банальна — найти ответственных и порядочных сотрудников на тот ФОТ, который закладывается в бизнес-модель, обычно довольно непросто.

Большим зарплатам, особенно на первых порах, в этой нише взяться попросту неоткуда, не в убыток же себе работать?Поэтому следует уделить особое внимание обучению персонала, его тщательному отбору и проверке по линии безопасности.

Все дело в том, что через пункты выдачи посылок проходят ежедневно заказы на десятки и сотни тысяч рублей, и некоторые недобросовестные сотрудники порой пытаются “смухлевать” с денежными средствами либо воруют дорогостоящий товар, ответственность за который несет в первую очередь сам предприниматель.

Поэтому повторимся — камеры и еще раз камеры. Чем больше — тем лучше.Сложности с кадрами возникают еще и по причине довольно высокой моральной нагрузки на сотрудников клиентского зала ПВЗ, ведь далеко не каждый клиент бывает доволен полученной посылкой. Возможны порой конфликтные ситуации, которые далеко не каждый наемный сотрудник (да еще за небольшое финансовое вознаграждение) готов постоянно нивелировать.

За примерами далеко ходить не нужно, достаточно вспомнить не только ПВЗ, но и “аналоги” покрупнее — например, отделения Почты России или выдача посылок-отправлений на автовокзалах.Чтобы понять, сколько можно заработать на пункте выдачи посылок и насколько это выгодно, предлагаем рассмотреть конкретные цифры на примере тарифов самого раскрученного на данный момент онлайн-ритейлера России, компании Ozon.Итак, барабанная дробь — за каждую выданную посылку ПВЗ получает от Озона. 30 рублей. За соблюдение условий сервиса, предъявляемых к франчайзи, интернет-магазин доплачивает 5 рублей за посылку.

И еще на 5 рублей можно разжиться пункту выдачи за соблюдение остальных требований согласно Агентскому договору. То есть 40 рублей за выданную посылку — потолок, который можно получить от Ozon.Впрочем, не каждый покупатель в итоге остается доволен заказом — а потому иногда посылки возвращают Озону, и ПВЗ заработает с этого.

еще 15 рублей. Еще одна статья доходов пункта выдачи — комиссия за прием наличных, впрочем она также невысока — и составляет 0,3 процента от принятой суммы кэша.Впрочем, цифры выглядят несерьезными только на первый взгляд.

Довольно быстро становится понятно, что при большом потоке выдаваемых посылок можно и заработать, вот только основной вопрос — как быстро удастся хорошо раскрутиться и выйти на запланированные показатели. Путем нехитрых калькуляций, приходим к выводу что даже для ежедневного дохода в 5000 рублей в сутки придется выдавать 125 заказов.

И это мы еще не коснулись затратной части. А потому самое время перейти к финансовым показателям.Стартовые вложения.

Выше мы уже упоминали о том, что для минимального оборудования пункта выдачи заказов всем самым необходимым внутри потребуется минимум 70 000 – 80 000 рублей. Из наружных затрат — изготовление вывески (порядка 30 000 рублей) и минимальная реклама с изготовлением POS-материалов — 15 000 рублей.Однако еще одна весомая статья расходов на старте этого бизнеса — аренда помещения.

Средняя стоимость условных 20 “квадратов” на первой линии трафика в проходимом месте составит порядка 30 000 рублей, плюс на старте, как правило, большинство арендодателей требуют задаток за помещение в размере еще одного месяца аренды.

Итого плюс 60 000 рублей (и это если повезет обойтись без услуг агентства недвижимости).Вложения в открытие ПВЗИтого: 185 000 рублей достаточно будет на старте для открытия ПВЗ.

На первый взгляд — дешево и сердито. Идем дальше и переходим к ежемесячным затратам.Ежемесячные затраты. Помимо уже вышеупомянутой арендной платы за помещение придется тратиться на коммунальные платежи и интернет (5000 рублей) и заработную плату сотрудникам в размере “полтинника” (два человека с графиком работы 2 через 2 дня и доходом порядка 25 000 рублей на каждого).

Получается, что ежемесячные затраты на работу пункта выдачи заказов составят порядка 85 000 рублей.Ежемесячные затраты ПВЗВыручка. Выдавая в день около сотни заказов (а выйти на такие объемы удастся не сразу), ПВЗ принесет владельцу 4000 рублей прибыли в лучшем случае, или 120 000 рублей за месяц работы без выходных без учета расходов.Чистая прибыль.

Таким образом, за вычетом расходов, ежемесячная прибыль с пункта выдачи заказов составит около 35 000 рублей.Срок окупаемости.

Период окупаемости при расчете в 100 выданных посылок в день — порядка полугода, однако мы бы добавили сюда еще 2-3 месяца, которые уйдут на раскачку. Итого — символичные 9 месяцев для вынашивания вашего нового бизнеса.Стоит ли игра свеч при таком доходе в ПВЗ? Да, как и в случае с открытием табачной лавки (про это направление бизнеса можно почитать ), первоначальные доходы с одной единицы такого бизнеса невелики, однако он не требует больших вложений, окупается довольно быстро и с высокой долей вероятности, а главное — легко масштабируется.

Набравшись опыта, всегда можно открыть вслед за одной точкой вторую, третью — и так далее, существенно увеличив уровень дохода.А ведь открыть пункт выдачи заказов можно еще и на базе другого работающего бизнеса — например, розничного магазина, и при таком сценарии затратная часть на аренду помещения вычеркивается из списка расходов.

Если у вас уже есть магазин, который себя окупает, почему бы не открыть на его базе ПВЗ, высвободив часть помещения?