Меню
Главная - Другое - Как стать посредником

Как стать посредником

Как заработать на посредничестве


Автор 23.1kПросмотр 14

  1. 9shares

9 shares, 14 points Каким только бизнесом не занимаются люди! Какие только товары и услуги не продают для того чтобы заработать. Когда-то и я сделал шаг в направлении под названием «работать на себя» и вот уже около 10 лет занимаюсь посредничеством. Сложно? Врать не буду – да, сложно.

Но только поначалу. Выгодно? В общем-то, да!

Миллионером я не стал, но мне на все хватает. Началось всё около 10 лет тому назад, совершенно случайно.

В то время я начитался много различной литературы об успехе, деньгах, их привлечении.

Имея постоянную работу, был втянут в компанию орифлэйм.

Ходил на собрание каждые выходные в течение нескольких месяцев, где проводились различные тренинги.

Продал косметике я мало, но на тренингах мне вставили мозги на место. Именно там я для себя уяснил много различных жизненных принципов, правил, благодаря которым можно увеличить свои доходы. Я занимаюсь посредническими услугами уже много лет и все равно считаю, что мне еще многому предстоит научиться.

Множество людей получают за сделку годовую зарплату менеджеров среднего звена.

Я на такой уровень пока не вышел. Довольствуюсь тем, что имею, но не собираюсь останавливаться.

А началось все с деревянных поддонов. Началось все именно тогда когда, я работал кладовщиком в одной крупной компании.

Она дислоцировалась за городом, в так называемом – современном логопарке. Это огромные склады класса «А».

Именно в таких местах дислоцируется товар сетевых компаний: Пятерочка, Монетка, Спорт – мастер и так далее. Я работал кладовщиком. После тренингов и книг, мое мировоззрение и отношение к работе изменилось, что это позволило мне в скором времени занять место начальника смены. Когда начальник склада уходил в долгожданный отпуск, то дал все руководителям смен различные задания, которые необходимо было выполнить до его возвращения.

Мне необходимо было избавиться от целой горы, пришедших в негодность поддонов. Они располагались в углу склада и серьезно усложняли работу, занимая слишком много пространства. Каждую неделю к складу подъезжала машина, куда выбрасывали накопившийся мусор.

Туда же пытались по немного скидывать ломаные поддоны, но меньше их не становилось. Даже наоборот, куча разрасталась, поглощая свободное пространство нашего склада.

Чтобы от нее избавиться я полез в интернет, надеясь найти там хоть какую-то компанию, которая бы бесплатно их вывезла. Есть ведь компании, которые вывозят бесплатно старые чугунные ванны, стиральные машины и холодильники.

Вот и я рассчитывал найти организацию, которой необходима древесина. Мои ожидания оправдались на первой странице поисковой системы Яндекс.

Тарная компания не просто занималась вывозом ломаных поддонов, но еще и покупала их. 30 рублей за один ломаный поддон. Я позвонил и уже на следующий день они приехали и загрузили целую фуру. Процесс погрузки занял около трех часов, и я не тратил время зря: общался с менеджером по закупу. За столь короткий срок мне удалось узнать принципы работы тарных компаний.

За столь короткий срок мне удалось узнать принципы работы тарных компаний.

Они покупают ломаные или целые поддоны, на своей базе их чинят, полируют. Другими словами доводят до достойного внешнего вида и продают по более высокой цене своим постоянным клиентам, в роли которых выступают кондитерские фабрики, заводы и различные предприятия.

Например, один российский поддон стоит у них 150 рублей, а евро поддон еще больше. Деревянные поддоны это лишь малая часть работы тарных компаний. Есть еще множество другой тарной продукции из пластика, железа, картона, которой они торгуют.

Они не ограничиваются покупкой исключительно ломаных поддонов. Наоборот, стараются покупать целые или слегка поврежденные. Вот так, на тот момент выглядели расценки тарной компании, в которую я обратился:

  1. Поддон «Евро» 90 рублей
  2. Ломаный поддон 30 рублей
  3. Поддон «Российский» 70 рублей

Вот так выглядит Европоддоны: Они не забрали всю кучу, от которой мне необходимо избавиться, потому что ломанный поддон – это поддон, сломанный в трех местах, не более, все остальное у них считается мусором и его они готовы забирать бесплатно.

Так же поломкой считается и отсутствие некоторых элементов изделия.

В куче лома им удалось разыскать 15 целых поддонов, за них я получил согласно тарифу.

Расчет со мной менеджер произвел сразу же после того как фура была загружена.

  1. Ломаные поддоны 260 штук 7800 рублей
  2. Итог: 275 штук 8850 рублей
  3. Целые поддоны «Российские» 15 штук 1050 рублей

После такой приятной сделки, я всерьез задумался о том, как же можно начать зарабатывать на деревянных поддонах.

Решение было найдено. Я отправился на обход всех складов, которые находятся в нашем логопарке. На нескольких складах договорился о покупке 200 поддонов. Правда все они были российскими.

Все переговоры приходилось вести исключительно с начальниками складов, и многие не шли на контакт, смотрели с подозрением, отмалчивались.

Лишь некоторые признались, что стабильно избавляются от лишнего материала, путем их продажи тарным компаниям. Чтобы получить выгоду, я обозначил цену: 40 и 60 рублей за Российский поддон и за Евро поддон соответственно.

То есть прибыль должна была составить: 30 рублей за одно изделие. Что касаемо ломанных поддонов, то за них я предполагал 15 рублей за штуку, однако в дальнейшем мне удалось найти фирмы, которые отдавали их бесплатно. Первая сделка принесла мне 6300 рублей – российские поддоны и 450 рублей – ломаные поддоны.

С тех пор я надолго связал себя с этими деревянными изделиями. Моя клиентская база была расширена.

В городе и за его пределами огромное количество складов. Везде имеется необходимость в том, чтобы избавляться от ненужного материала, тем более, если он ломаный. Во многом мою работу облегчил личный автомобиль, ведь многие склады находятся в местах, куда на общественном транспорте сложно добраться, а разъезжать на такси, не выгодно.

Возможно, кто-то сможет зарабатывать на этом деле огромные деньги, но лично мне деревянные поддоны не приносят много прибыли, именно поэтому пока я занимался деревянными поддонами, не бросал свое основное место работы.

Но, рассказ о заработке, рассказу о заработке – рознь.

Чтобы каждый мог оценить свои возможности, я предлагаю сопоставить преимущества и недостатки такого заработка. Преимущества:

  1. Древесина, в любом ее проявлении всегда будет востребована.
  2. Большое количество компаний, которые хотят избавиться от складского хлама. В их числе большую часть занимают ломанные поддоны. В нескольких из них, мне отдавали их бесплатно. В числе хлама так же: стрейч пленка и картон. Я знаю, что есть организации, которые занимаются вывозом картона и стрейч-пленки бесплатно с дальнейшей продажей.
  3. На это не уходит много времени, лишь по началу. Достаточно наработать клиентскую базу и вся деятельность будет происходить на телефоне и выездом лишь на сделку.
  4. Посредничество на деревянных поддонах, как и посредничество в целом можно спокойно совмещать с основной работой.
  5. Неплохой дополнительный заработок, который для многих может стать и основным.
  6. Не нужно иметь коммерческой жилки, образования и уж тем более навыков общения.
  7. Большой выбор клиентов. Даже в моногородах имеется множество складов, производственных помещений, фабрик, заводов. Главное найти тарную кампанию, которая будет забирать поддоны по вашей цене.

Недостатки:

  1. Сложно в стыковке времени.

    Я не вкладывал свои деньги с целью дальнейшей перепродажи пи вывоза, так как это просто на просто невыгодно. Задача посредника договориться участниками сторон, совершить сделку и получить свои комиссионные.

  2. Проблемы на психологическом уровне, в плане общения и предложения своих услуг.

    Но, в тот момент я был молод и мало знал о таких вещах как продажа услуг и товаров.

    Прийти на склад и предложить начальнику свои услуги, нет так просто, как это может показаться на первый взгляд, но у меня не было проблем, ведь когда-то я продавал косметику.

    Продал не много, но стесняшкии пропали.

Мало какая тарная компания приедет забирать количество поддонов, меньше чем влезет в кузов. Поэтому приходится ждать, когда их количество увеличится.

Не всегда есть возможность состыковать время погрузки, сразу на нескольких складах, чтобы загрузить машину полностью. Именно поэтому в дальнейшем я начал сотрудничать с тарными компаниями, у которых были в наличии машины с меньшим объемом кузова.

  1. Некоторые менеджеры по закупу, интересовались тем, какую роль я играю во всей этой ситуации, ведь я продавал им поддоны с разных складов. Конечно же, они догадывались, что я посредник, поэтому в скором времени я начал сотрудничать с компаниями, где функции менеджера выполнял водитель.
  2. Целые поддоны мало кто желает продавать, зато от лома все хотят избавиться и как можно быстрее. Тем не менее, в процессе работы удается находить нечестивых начальников, которые продают целые поддоны и ложат деньги с продажи к себе в карман.

Проще всего покупать поддоны на маленьких складах и вести переговоры прямо с директорами, но на маленьких складах и меньшее количество поддонов.

Тем не менее, на ломе тоже можно неплохо зарабатывать, особенно если удастся найти склады, где их отдают бесплатно. Мой доход с покупки и перепродажи поддонов составляет 6000 – 12000 тысяч рублей в месяц.

Принцип работы прост: Шаг первый. Находим крупный склад и договариваемся о покупке целых или ломаных поддонов. Шаг второй. Звоним в тарную компанию и договариваемся о продаже. Согласуем время, цену. Шаг третий. Приезжаем в назначенное время на склад, который продает поддон, и совершаем сделку. Шаг четвертый. Получаем деньги с продажи от тарной компании и расплачиваемся со складом.

Шаг четвертый. Получаем деньги с продажи от тарной компании и расплачиваемся со складом.

Однажды, решил поменять плитку в ванной комнате. Воспользовался услугами своего знакомого, а если быть точнее одноклассника.

Я остался доволен его работой, что даже решил поменять плитку и туалете.

Именно тогда мне пришла в голову идея заняться посредническими услугами на отделочных работах.

Информацию о строительстве, отделке и в целом об этом бизнесе я получил как раз таки от Васи.

Пока он работал, я находился в квартире и заваливал его вопросами. Ремонт – это деньги. Ремонт нужен всем и всегда.

Даже высокая конкуренция на этом рынке не мешает зарабатывать тем, кто только приходит сюда. Но, бывают и мертвые сезоны – зима. Вася, мастер в плиточном деле.

Кладет любую плитку. И в доме и на улице.

Бывает, сидит без работы. Работает с напарником.

Занимается этим уже много лет, но в вопросах рекламы и маркетинга слаб донельзя. Я взялся за это всерьез и как показывает практика – надолго. Останавливаться не собираюсь.

Все что я сделал, установил объявления во дворах, на торцы домов и деревья.

Такой рекламой обычно пользуются «грузчики на переезд».

После первых заказов, выложил на объявление на Авито и существовавший тогда Сландо с фотографиями проделанных работ. Звонков много, уже на протяжении восьми лет. Не каждый позвонивший человек пользуется нашими услугами, но примерно каждый пятый – наш клиент.

За первый год мы выполнили всего около 50 заказов.

И только после этого их количество увеличилось. Удалось наконец-то настроить нужную волну сарафанного радио.

В это время я продолжал работать начальником смены (график у меня был самый что ни на есть удобный). Я беру процент за то, что нахожу клиента. Мои плиточники сами выезжают на объекты, производят замеры, закупают материал.

Их работа никак не изменилась. Только заказов стало больше. Я беру 20% от суммы каждой сделки.

Это не сильно бьет по карману рабочей бригаде. Только на второй год я понял, что необходимо продавать услуги плиточников юридическим организациям. Со временем нашими клиентами стали аптеки, продуктовые магазины, различные офисы. Долгое время мы сотрудничали со строительной компанией, которая построила две высотки.

Долгое время мы сотрудничали со строительной компанией, которая построила две высотки.

Мы выкладывали плитку в санитарных узлах и на лестничных площадках.

Найти таких жирных клиентов достаточно просто.

Я отправлял коммерческие письма этим компаниям. На встречи ездил сам. Недостаток: пришлось открыть ИП.

Без договоров они не с кем не сотрудничают. Мне повезло, что мои рабочие так же специализировались на уличной плитке. Стоимость укладки плитки на улице, выше, да и объемы гораздо больше.

Я до сих пор не знаю как некоторые строительные бригады получают заказы на укладку тротуарной плитки, скорее всего через администрацию.

Мы кладем во дворах частных коттеджей и перед входом в магазины, офисы, которые располагаются на первых этажах жилых домов. Я мог бы зарабатывать и больше, но моя бригада, до того как связалась со мной имела и свои наработки.

Поэтому иногда они выполняют услуги, к которым я не имею отношения.

Одно время, мне даже пришлось нанимать еще одну бригаду.

Заказов было много и мы своими силами не справлялись положить плитку в срок. Преимущества:

  1. Не нужно вкладывать большие затраты в рекламу. Без платной рекламы я вышел на хороший уровень за год и только тогда расстался со своей основной работой. Если вкладывать в рекламу хотя бы 10 000-15 000 тысяч рублей в месяц, можно раскрутиться гораздо раньше.
  2. Высокий спрос. Ремонт делают все. Несмотря на конкуренцию, всегда можно найти клиентов. Иногда ими могут стать знакомые.
  3. Хороший заработок. До сих пор, посреднические услуги по отделке квартир, связанные с укладкой плитки, является для меня самым прибыльным делом.

Недостатки:

  1. Сложно найти серьезных заказчиков (юридические лица). Я начинал искать таких клиентов, практически с первого дня, но первый такой клиент появился лишь спустя год.

    Чтобы иметь таких клиентов, следует уделить поискам больше времени.

  2. Зимой, количество заказов падает.

    Не сезон. Больше всего заказов, как ни странно, летом.

  3. Необходимо найти хорошую строительную бригаду. Профессионалов с большой буквы. Такие кадры на дороге не валяются, но в целом, строителей и отделочников, пруд пруди.

    Есть из чего выбирать.

И так, сколько же можно заработать на посреднических услугах на рынке ремонта. Я занимаюсь лишь плиткой. Но, можно попробовать продавать услуги электриков и отделочников.

Для этого необходимо лишь найти надежную бригаду. Принцип такой: Шаг первый. Находим бригаду, которая будет заниматься отделочными услугами. Обговариваем условия сотрудничества.

Лучше всего иметь знакомых в этом направлении. Шаг второй. Ищем клиентов. Самый простой и популярный способ: расклеивание объявлений. Шаг третий. Когда ремонт или какая-нибудь услуга оказана, получаем деньги и рассчитываемся с рабочими.

В моем случае было все гораздо проще. Ребята сами все делали и расплачивались со мной.

Кидать меня им было не выгодно, ведь я им поставлял клиентов. Зимой, когда заказов в сфере строительства становится мало, я занимаюсь уборкой снега с крыш.

Уже третий год. В данный момент моими услугами пользуются 12 домов.

Не помню, сколько я заработал в прошлом году, но в минувшую зиму, мои комиссионные составили: 72 000 рублей. Стоимость уборки крыши с одного дома составляет: 20 000 тысяч рублей, за дом в четыре подъезда.

Самое интересное, то, что есть компании, которые делают это за 10 000, 15 000 тысяч рублей. Я беру 30% с одной крыши, остальное получают рабочие. Специфика работы простая. Нахожу крышу, нанимаю бригаду.

Правда и сам участвую в уборке. Стою внизу, контролирую. Главное, чтобы не пострадали прохожие.

Важный момент! Клиентами могут стать только товарищества собственников жилья (ТСЖ).

В управляющих компаниях есть свои бригады.

Иногда они формируются из работников управляющей компании.

Все вопросы, решаются с председателем ТСЖ. Я искал дома, которыми управляют ТСЖ, обходом домов. У каждого подъезда висит доска объявлений. В верхней её части, есть информация о том, кто управляет этим домом, с номером телефона. В 90% случаев, председатели и сами живут в этих домах. Открою секрет. По договору оказания услуг, в одном ТСЖ, у которого в ведении 6 домов мне платят 25 000 тысяч рублей, но по факту я получаю 20 000.

Открою секрет. По договору оказания услуг, в одном ТСЖ, у которого в ведении 6 домов мне платят 25 000 тысяч рублей, но по факту я получаю 20 000.

Наверное, все понимают, куда уходит разница.

Преимущества:

  1. Не требует знаний. Я нашел человека, который выучился на промышленного альпиниста. Для работы он нанял нескольких выходцев Востока, в процессе работы обучил. Все необходимые приспособление для страховки у него были в наличии. Мне пришлось только докупить лопаты и облегченные ломики.
  2. Хороший доход за короткое время. Уборка одной крыши занимает 2-3 часа, в зависимости от количества рабочих. За день можно отчистить от снега 3-5 домов, в зависимости от метража дома.

Недостатки:

  1. Короткий сезон. Свои 12 домов я убираю за 3-4 дня.
  2. Сложно найти клиентов.

    Компании по уборке снега предоставляют более низкие цены, чем у меня. Из-за высокой стоимости уборки, я потерял много возможных клиентов.

    Хотя есть и такие компании, у которых это стоит дороже.

Организовывается работа следующим образом: Шаг первый. Находим бригаду, которая способна произвести уборку крыш от снега.

Договариваемся о цене. Я работаю с одной бригадой. Шаг второй. В середине зимы начинаем поиск домов, которыми управляет ТСЖ. Предлагаем свои услуги, повышая стоимость на 25-30% от стоимости услуг уборщиков.

Можно найти будущих клиентов и раньше, но предложение лучше всего делать зимой.

На данный момент я сотрудничаю с тремя ТСЖ. Но изначально вел переговоры и десятью.

Необходимо быть готовым к тому, что не все воспользуются вашими услугами, несмотря на то, что при встрече их все устраивает. Шаг третий. Когда ТСЖ будет готово к уборке, необходимо быть на месте в назначение время.

Расплачиваются в основном переводом на расчетный счет, со счета ТСЖ.

Обязательно составляется договор.

Как ни крути, но налоги платить придется. Возможно, кому-то повезет и удастся найти ТСЖ, которое будет расплачиваться наличными. Пять лет назад я посетил тренинг одного бизнесмена.

Человек занимается бизнесом и параллельно проводит тренинги. Темы стандартные: «Как добиться успеха в жизни», «Как правильно копить денежные средства» и так далее. После занятия, на котором было всего 12 человек, я задержался и поговорил с Олегом (так зовут того самого тренера), предложим ему сотрудничество.

Он согласился. Я предложил свои посреднические услуги, то есть за каждого приведенного клиента, я буду получать определенный процент. Его главным условием заключалось в том, что за свои тренинги он берет 3000 рублей с человека. Я могу их продавать по цене выше.

Оптимальная сумма для меня была 1000 рублей за человека, но и я выдвинул условие: клиентов ищу только я и только за сумму 4000 тысячи рублей. Ведь если и он продолжит привлечение участников, то тогда на одном тренинге будут сидеть люди, которые заплатили разные суммы.

Это приведет к тому, что кто-то останется недовольным. А ведь главная задача помочь человеку.

Только тогда он вновь вернется за мотивацией и знаниями. Тренинги проводились 2 раза в месяц, и мне удавалось привлекать 15-20 человек на один тренинг. Я и сам часто присутствовал на них, но оплачивал проходной билет.

Самая сложная стадия: две недели до тренинга. Чтобы заполнить зал, приходится хорошенько постараться.

Я делал репосты в социальных сетях, привлекал своих знакомых, вручал приглашения клиентам, которые пользовались услугами в сфере отделочных работ.

Для того чтобы увеличить клиентский поток мы решили проводить тренинги для менеджеров по продажам. Не счесть полученных благодарностей. Главным преимуществом было то, что у Олега было свое помещение в 30 кв.м.

Ему не нужно было платить за аренду.

Если я собирал ему полный зал – 22 человека, то получал бонус в размере 10 000 тысяч рублей. Преимущества:

  1. Неплохой доход. Если бы у меня было больше времени, то я бы смог привлекать больше клиентов, пользуясь другими, различными методами. За все время, мы даже не создали сайт, но в скором времени он обязательно появится.
  2. Интересная работа. Это конечно дело вкуса, но мне нравится этим заниматься. Каждое утро я просыпаюсь, и передо мной стоит множество интересных задач.

Недостатки:

  1. Многие из тех, кто однажды посетил тренинг, через какое-то время приходят во второй и даже в третий раз, но сарафанное радио в этом виде деятельности работает очень плохо.

Несмотря на то, Олег придумывает множество новых тем тренинга, не каждый человек в состоянии платить 4000 тысячи рублей.

Тренинги, весьма специфический товар. Его нельзя почувствовать, принести домой, пощупать.

Многие воспринимают собрание такого рода совершенно бесполезным делом.

Однако, слова благодарности мы получаем очень часто. Как заняться посредничеством на тренингах: Шаг первый.

Необходимо найти организацию, или группу людей, которые проводят всевозможные тренинги, и предложить свои услуги за определенный процент от стоимости. Необязательно это может быть крупная компания, возможно, удастся найти человека, который имел опыт в проведении тренингов или был бы не против, посвятить себя этой деятельности (возможно частично). Таким образом, можно построить свой бизнес на проведении тренингов.

Но, следует учесть расходы, связанные с арендой помещения.

Помещение лучше всего снимать по часам. Это может быть торговый центр или бизнес-центр.

Шаг второй. Начинаем активный поиск. Самый действенный метод поиска: об звон. Находим в социальных сетях группу вашего города, и на странице где указаны контакты, звоним по номеру телефона.

Желательно, заранее подготовить речь. По моим данным, с 30-40 звонков, появляется один клиент. Шаг третий. Мы никогда не брали предоплату. Мало кто хочет оплачивать переводом на банковскую карту, заранее. Мы берем оплату по факту присутствия, до начала тренинга. Сразу же заключаем договор. Что собрать зал в 20 человек, следует получить 30-40 согласий.
Сразу же заключаем договор. Что собрать зал в 20 человек, следует получить 30-40 согласий.

Обязательно будут те, кто не сможет или не захочет прийти. Посреднические услуги – это очень интересное направление. Это движение. Это интересно. Но самое главное доступно абсолютно всем.

Даже школьник способен оказывать посреднические услуги, если выбрать интересное направление и набраться необходимых знаний. Вот какое определение этой деятельности дает википедия: Посреднические услуги — форма предпринимательской деятельности, заключающаяся в способствовании налаживанию связей между производителями и потребителями с тем, чтобы ускорить и облегчить обращение сырья, материалов, продукции, денег, валюты, информации, потребительских товаров.

Такое определение достаточно сложно для восприятия. Именно по этой причине, многие люди обходят этот вид деятельности стороной. На самом деле все очень просто.

Все что необходимо для того чтобы стать посредником, найти компанию, которая продает товар или услугу за определённую сумму. Накинуть сверху свои комиссионные, а затем найти потребителя, который будет готов купить этот товар, или воспользоваться услугой по цене посредника. В качестве продавца товара или услуги, как в и качестве потребителя может быть и фирма и человек.

Не стоит путать посреднические услуги с перепродажей. Перепродажа – это своего рода покупка и в дальнейшем продажа купленного товара. Идеальный посредник, не вкладывает свои деньги.

Только в исключительных случаях.

У многих часто возникает вопрос: почему же посредническая деятельность так развита и как удается на этом зарабатывать? Дело в том, что компаний очень много, потребителей тоже.

И многие просто не знают о существовании друг друга. Два года назад я совершил довольно интересную сделку. Пекарня, закупала раз месяц по 14 мешков муки, по цене 2400 за мешок.

Второй сорт. Первый сорт продавался за 3100. Для них это дороговато. Для улучшения качества продукции, её приходилось просеивать. Я нашел компанию, которая продавала муку первого сорта за 2800 – мешок.

При заказе от 50 мешков, они делали скидку на 200 рублей. То есть цена падала до 2600 рублей. Я нашел еще одну пекарню, которой владел мой знакомый и предложил обеим купить муку у меня за 2900 рублей, рассчитывая получить по 300 рублей за мешок.

Они с удовольствием согласились, но моим условием было то, что покупать необходимо не менее 25 мешков.

Сделка совершилась. Я получил по 300 рублей за каждый проданный мешок.

То есть, 15 000 рублей. А ведь таким образом можно продавать удобрения, сухофрукты, мед, патоку. Возможности посреднических услуг безграничны.

Единственный нюанс, который многих останавливает – нестандартная зарплата. Посредник – это волк, которого ноги кормят.

Необходимо двигаться и думать. Именно по этой причине я начинал заниматься этим, не бросая основную работу.

  1. Для начала рекомендую изучить этот вид деятельности вдоль и поперек. Как говорится: Гугл в помощь! На просторах сети можно познакомиться с интересных направлений, на любой вкус и цвет.
  2. Найти интересующую нишу. Например, если ваш знакомый делает деревянный столы и стулья, то вы можете продавать их со своей наценкой. Потенциальный покупатель, любой человек у которого есть помещение. Как жилое, так и офисное.
  3. Почитать книги личностного роста. Это поможет зарядиться энергией и мотивацией. Кстати, тренинги будут не лишними.
  4. Занимаясь посредничеством, старайтесь больше общаться с людьми и заводить новые знакомства. Многие из тех с кем вы поддерживаете связи, в будущем могут стать вашими клиентами. Возможно клиентами, станут люди из круга общения ваших знакомых.
  5. Не стоит распыляться на первых порах и пытаться направить энергию в несколько направлений. Для начала позанимайтесь одним видом, изучите рынок, спрос, конкуренцию.
  6. Почитать книги связанные с рекламой, маркетингом, продажами, общением с людьми.

Посредник – это обособленная деятельность, если ее хорошенько освоить, то можно неплохо зарабатывать, работая на себя.

Оцените статьюПроголосовало: 33 Средняя оценка: 4.6 14

  1. 9shares

9 shares, 14 points Круто 84 Интересно 40 Так себе 10 Не для меня 9

  1. 1
  2. 2
  3. 4
  4. 3

Что такое посредничество и как на нем заработать

1 сентября 20201 тыс.

прочитали6,5 мин.4,9 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы1 тыс. прочитали до концаЭто 22% от открывших публикацию6,5 минут — среднее время чтения Как заработать на посредничестве? Как правило, люди не часто задумываются о том, что вокруг много посредников.

Этот вид заработка используют уже много лет, только в разном формате, а основа остается прежней: третья сторона помогает заключить сделку двум заинтересованным, получая за это оплату.

Другими словами, посредничество – это содействие заключению сделок, налаживанию связей между сторонами за вознаграждение.Примером может стать магазин одежды или цифровой техники, который, по сути, получает прибыль с посреднической работы (покупает товар у производителя, а затем продает с наценкой потребителю). В то же время каждый может стать посредником, если будет организовывать взаимодействие покупателя с продавцом, договорившись предварительно, что первый заплатит комиссионные за предоставленного клиента.

Как и другая деятельность, посредничество как бизнес предполагает положительные стороны и отрицательные.

К плюсам относятся такие моменты:

  1. не нужно ничего вкладывать (товар нужно приобретать в том случае, если планируется последующая перепродажа);
  2. можно получить доход большого размера путем совмещения с другой работой или с посредничеством в другой сфере;
  3. гибкость (если на конкретном рынке товаров или услуг стало некомфортно, то можно без проблем перестроиться на другой рынок).
  4. легкий старт (нет ограничений по возрасту или наличию специфического образования);
  5. товар быстро окупается (здесь важно найти востребованные товары);
  6. можно легко расширять масштабы путем увеличения объема сделок, суммы процентных выплат, брать сделки, у которых выше стоимость, потому что посредник тратит время только на переговоры и поиск клиентов, а не на саму работу;

Среди минусов – срыв сделки или отсутствие оговоренного вознаграждения, что можно предотвратить, если заранее документально оформить и закрепить юридически сделку и сумму комиссии посредника.Плата за посредничество представляет собой комиссионное вознаграждение посредника за работу, размер которого определяет сумма проданных товаров или услуг.

Поэтому зарплата в посреднической деятельности может различаться.

Для посредника важно активно себя вести и уметь договариваться.

Сколько заработал – столько и получил.

Также больше результатов принесет работа в предпочтительном для себя направлении, потому что в таком случае сделки проходят легче, посредник лучше ведет переговоры, а потому выглядит профессионалом в глазах потребителей.Чтобы зарабатывать напрямую посредничеством важно уметь вести переговоры, ведь они помогают заключить сделку, это основа деятельности.

Важно правильно подбирать идею, анализировать рынок на наличие спроса, т.

е. нужно верно организовать работу и тогда результаты в виде прибыли не заставят себя ждать.

Здесь не нужно экономических знаний или специфического образования. Грамотный подход к делу, хорошая информированность помогут сделать верные шаги в правильном направлении.Посредничество как бизнес составляет большой кусок от общего объема бизнеса и характеризуется окупаемостью на высоком уровне, ведь если не делать вложений, то полученный процент пополнит бюджет. Также этот бизнес перспективен, ведь есть много вариантов для осуществления этой деятельности, и можно выбрать то, что нравится, и работать «с душой».Оформляется посредническая сделка в виде разных договоров.

В большинстве случае оформляют договор комиссии, где прописывается порядок расчета и выплаты вознаграждения посреднику, что представляет собой плату за посредничество.Этот бизнес считается распространенной идеей у предпринимателей для получения прибыли. Этому способствует ряд следующих факторов:

  1. этот вид деятельности можно совмещать в нескольких сферах одновременно, тем самым увеличивая прибыль;
  2. заработок может возрастать до бесконечности;
  3. в этот бизнес можно ничего не вкладывать или сделать только минимальные инвестиции.

на посредничестве нужно найти нишу, которая в будущем принесет доход, и продавца (клиента), нуждающегося в посреднических услугах, а затем договориться о комиссионных посредника (это может быть договоренность в устной форме, письменный договор, партнерская программа). Работа посредника – это несложный способ получения высокого, стабильного дохода, при котором не нужно заниматься производством, а достаточно иметь коммерческую жилку для разумной перепродажи востребованного продукта или услуги.Посредничество как бизнес сегодня распространено и признается прибыльным, рентабельным видом бизнеса, с помощью которого можно зарабатывать как в интернете, так и в офлайн-режиме.

Обеспечивая взаимодействие между заинтересованными сторонами можно приобрести независимость, получать постоянный доход.

К положительным моментам можно отнести отсутствие сложностей в получении заработка, высокий доход и отсутствие больших вложений, в то время как к отрицательным – вероятность обмана и срыва сделок или договоренностей.

Чтобы создать собственный бизнес нужно определиться со сферой деятельности и структурировать связи.Бизнес на посредничестве характеризуется многогранностью: можно организовать собственное дело не только в офлайн-среде, но и в пространстве интернета. Главное для посредника – умело реализовывать товары или услуги, которые сделаны специализированной организацией, являясь проводником к покупателю.Сегодня людям, в совершенстве владеющим навыками работы за персональным компьютером, проще работать в интернете, поэтому распространен собственный бизнес в онлайн-среде. Здесь сосредоточено много разных вариантов заработка:

  1. Реклама на интернет-ресурсах. К примеру, можно открыть собственный ресурс и за обозначенную плату размещать рекламные баннеры.
  2. Заработок посредством биржи фриланса. В этом случае нужно найти заказчика, который нуждается во фрилансере, и предложить необходимые услуги. Затем эти услуги передаются фрилансеру с биржи по цене меньшей, чем та, которая оговорена с заказчиком. Плата за посредничество представляет собой разницу между этими ценами.
  3. Продажа товаров интернет-магазину. Например, перепродажа необходимых товаров из-за границы интернет-магазину с получением процента и с риском возможных убытков из-за проблем с доставкой.
  4. Продажа специализированных товаров без формирования интернет-магазина.
  5. Заработок посредством электронных сервисов, которые предлагают работу для посредников. Примером может послужить сервис Вебмани, сотрудники которого не справляются с потоком заявок при регистрации пользователей, предоставляющий посредникам специальную программу.
  6. Посреднический бизнес на партнерской платформе путем распространения рекламы конкретных услуг и товаров производителей. Здесь можно заработать путем размещения реферальной ссылки в конце созданной статьи или отзыва. Когда заинтересованные лица переходят по ссылке и покупают услугу или товар, то посредник получает процент.

Для некоторых предпринимателей предпочтительна работа в офлайн-среде.

Здесь распространена такая работа напрямую посредником, как деятельность в следующих сферах:

  1. Недвижимость (квартиры или дома, офисы, производственные помещения). Например, можно стать частным посредником при сдаче жилья в аренду арендодателем (искать клиентов, вести переговоры, показывать квартиры и решать текущие вопросы) или риэлтором и зарабатывать на купле-продаже жилья. Схема посредничества здесь понятна: посредник сводит одних с другими, накладывает свой процент и участвует в заключении юридически правильных договоров.
  2. Торговое представительство. Это форма посредничества широко распространена и основана на простом механизме: купить дешевле, продать дороже. Так действуют все магазины, за исключением фирменных (когда магазин обслуживается самим производителем). Здесь нужно найти производителя, заключить с ним контракт о поставках, найти потребителя этой продукции, а затем можно спокойно получать комиссию. Посредник по этой схеме осуществляет все процедуры по продаже товара. Чтобы больше получить, нужно больше продать.
  3. Ремонт. Можно заняться ремонтом квартир или офисов, сотрудничая с профессиональными бригадами. Здесь есть схожесть с посредничеством в сфере торговли, только продаются не конкретные товары, а услуги по ремонту. Алгоритм действий здесь такой: поиск клиента, нуждающегося в ремонте, поиск бригады работников, которые качественно делают такой ремонт, оформление договора и получение платы за посредничество в виде процента.
  4. Подбор кадров. Это очень интересное посредничество как бизнес. Разные крупные компании по объективным причинам часто обращаются к кадровым агентствам за помощью в поиске и подборе персонала. Компания по кадрам занимается публикацией вакансий на определенных сайтах и отбирает специалистов, соответствующих заявленным требованиям, проводит интервью, а выбранные кандидаты затем уже проходят окончательное собеседование в фирме, которая обратилась к агентству.

Также примерами создания бизнеса посредством посреднической деятельности могут послужить компании по организации праздников, фирмы, занимающиеся клинингом, доставкой товаров, предоставлением услуг нянь.Успех такой деятельности, как бизнес на посредничестве, зависит от разумно сформированной деятельности.

Важно сделать правильный ориентир на те идеи, которые приносят прибыль.

И создать проверенную базу исполнителей заказов, отличающихся хорошим качеством и сроками выполнения.

А также следить за биржами фриланса и форумами, иметь актуальное портфолио, контролировать сроки исполнителей. Потому что так вы сможете получать высокий и стабильный доход.Немаловажными являются и качества самого посредника: нужно грамотно взаимодействовать с людьми, уметь сводить клиентов и исполнителей, активно работать, иметь чутье и принимать взвешенные решения.

Потому что всегда есть риск связаться с недобросовестным исполнителем или заказчиком.Посредничество как бизнес заключается в том, что один бизнес работает на другой, осуществляя помощь ему на стадии доведения продукта до конечного покупателя, который так же может оказаться посредником.

Можно сказать, что почти весь существующий сегодня бизнес относится к посредничеству, поскольку все работают для получения своей выгоды и выгоды друг друга.Развивать бизнес на посредничестве можно, увеличивая количество клиентов.

Отличие от производства здесь состоит в том, что акцент нужно делать на объеме продаж. Потому что его увеличение способствует и увеличению прибыли, рентабельности компании. Если посредническая деятельность будет иметь крупную структуру, то прибыль не будет маленькой.

Но для ее содержания уже потребуются большие средства.Посредничество как бизнес может быстро стать убыточным. Чтобы этого избежать, необходимо сделать те же самые действия, что и при открытии любого другого.

Бизнесмену нужно быть готовым к тому, что он лично практически не сможет влиять на сам процесс.

И уж тем более контролировать цены поставщиков и свои личные цены.

Потому что конкуренцию никто не отменял, и она будет большой.

Придется оставлять цены на том уровне, который будет приносить минимальную прибыль.

А реальная прибыль появится только тогда, когда бизнес станет стабильно расти и набирать нужные обороты. Но, пройдя неприятные моменты, плата за посредничество может сильно возрасти, и начинающий предприниматель станет владельцем крупного бизнеса.Посреднический бизнес подходит тем, кто хочет иметь собственный бизнес Но при этом не желает заниматься производством и торговлей. В этой сфере работает уже много компаний.

Но умелый подход к делу поможет найти свою нишу и обеспечить себе достойное будущее.Здесь ориентироваться нужно на что-то близкое и знакомое.

К примеру, соответствующее образованию будущего руководителя или интересам, навыкам. Потому что необходимо будет принимать важные управленческие решения, которые связаны именно с реализуемой продукцией.Где могут понадобиться специальные знания. Поэтому лучше выбирать простую и понятную бизнес-сферу.

К таковой можно отнести оптовую торговлю продовольственными товарами.Посредничество как бизнес предполагает написание плана собственного бизнеса. Пропускать этот этап нельзя. Потому что там содержится описание перспектив и направлений движения деятельности, необходимые расчеты.Это основа бизнеса. При наличии средств лучше обратиться к аналитикам, которые профессионально разбираются в этом вопросе.

Или сделать расчеты самостоятельно.Плюсом самостоятельной работы будет то, что будущий руководитель должным образом сможет ознакомиться с этим бизнесом.

И понять, каким он должен быть в итоге.

Потому что так он будет четко представлять, к какой прибыли нужно стремиться и как этого добиться.Имея готовый бизнес-план и уверенность в том, что есть реальная возможность выгодно зарабатывать напрямую посредничеством, нужно зарегистрироваться. Официальная регистрация открывает перед бизнесменом разные возможности и преимущества.Например, заключение официальных договоров и подписание документов. Или возможность ставить печати и др.

Для онлайн-бизнеса регистрация тоже важна.

Потому что предпочтение всегда отдается организации, а не частнику, которого потом можно просто не найти. Многие посредники в торговле по оптовой цене регистрируются как индивидуальные предприниматели.Потому что это наиболее простой способ ведения бухгалтерии. Те, кто сразу намерен создать крупную организацию регистрируют общество с ограниченной ответственностью.

Выбирая подходящую систему налогообложения. Для регистрации можно обратиться к юристами или сделать это самостоятельно.Далее нужно проанализировать рынок, чтобы найти будущих клиентов и поставщиков.

Это легко сделать с помощью интернета или же можно самостоятельно обзвонить интересующих людей, собрав предварительно контактные данные.До появления первых клиентов следует договориться с поставщиками о ценах на продукцию. И следует учитывать, что посредничество как бизнес предполагает скрытие информации о действительной стоимости продаваемой продукции.И суммы накрутки посредника на цену поставщика.

Потому что от этого зависит благополучное существование бизнес-проекта.Начав торговлю, нужно правильно организовать рабочий процесс, нюансы которого определяет выбранная сфера (строительство, торговля, логистика и так далее).

Нужно, чтобы обе стороны, вовлеченные в сотрудничество, были довольны, тогда они будут продолжать взаимодействие. В ходе деятельности будет появляться много вопросов, которые изначально будет решать руководитель.

И затем он сможет нанять для этих целей специальных людей, помощников фирмы.Когда вопрос о том, как хорошо заработать посредником снят, следует подумать о дальнейшем росте бизнеса. О его расширении, выделив на это весомую часть бюджета.И в этом случае можно нанять своего маркетолога или обратиться к маркетинговому агентству.

Реклама – это важно, т. к. чем больше людей о вас знает, тем больше будет покупателей и, соответственно, прибыли. Также в этом случае потребуются большие вложения.Но игра стоит свеч.Чтобы задержаться в посредническом бизнесе необходимо постоянно учиться и развиваться, не останавливаться на достигнутых результатах. Потому что чем профессиональнее будет бизнесмен, тем больше появится клиентов.

Нужно поддерживать положительную репутацию, а также в процессе работы важно не делать серьезных ошибок.

Ведь они могут привести к угасанию дела.Вышеприведенная информация дает цельное представление о том, что собой представляет посредничество как бизнес. И каковы способы создания и дальнейшего роста.

Нет заветного ключа к каждому конкретному проекту. Потому что рынки подвержены частому изменению с меняющимися услугами и предложениями, нужно действовать в соответствии со сложившимися условиями. Главное – не стоять на месте и предлагать как можно больше услуг.

Благо, разнообразию услуг нет предела. Тогда никакой кризис бизнесмену не страшен.Посреднические услуги – это естественный, распространенный вид деятельности в рыночной экономике. Такой способ заработка денег, который подходит для людей, умеющих общаться и быстро ориентироваться в нескольких сферах.

Посредничество как бизнес позволяет получить не просто много денег.

Но и такие доходы, которые могут расти бесконечно.

Этот вид бизнеса подходит тем людям, которым нравится оформлять сделки, проводить переговоры с поставщиками и клиентами.Которые обладают упорством и знаниями в конкретной области. Нужно выбирать востребованные товары или услуги, подходящие для выгодной перепродажи. И находить способы для реализации по цене выше первоначальной.

Привлекайте фрилансеров, пробуйте всевозможные ниши – здесь прямая зависимость от прилагаемых усилий.Посредничество – это не такой простой вид получения заработка, каким кажется.

Ведь создать грамотные условия для реализации товара или услуги может не каждый. Но если задуманное получится, то с течением времени заработок будет большим и постоянным. Среди многочисленных примеров –процветающий бизнес сетей оптовых и розничных магазинов.

Дерзайте!А на этом все. Подписывайтесь на наш канал. Потому что так вы не будете пропускать .

18 бизнес-идей посреднического бизнеса

Любой бизнес всегда сложно начинать самостоятельно. Здесь необходимы идея, финансы, грамотные специалисты, помещение, клиенты и множество тонкостей и нюансов из-за чего не каждый решится работать на себя.

И все же есть несколько видов бизнес-идей именно посреднического бизнеса, где не требуется больших вложений и не так много ответственности. 1. Турбизнес. Здесь можно выступить посредником между клиентом, который хочет отправиться в путешествие и собственно оператором, который предоставляет тур. Сняв помещение в аренду, заключив договор с оператором и найдя клиентов можно работать на себя.

2. Такси. Можно привлечь водителей с авто, нанять диспетчеров, разрекламировать номер такси и клиенты появятся сами.

3. Грузоперевозки. Установив программу по грузоперевозкам, можно найти водителей с фурами и предоставлять им заказы.

Заказчиков, конечно, не так просто переманить в новую транспортную компанию, но всегда можно найти индивидуальный подход.

4. Интернет-сайты. Если найти хороших и ответственных поставщиков товаров или услуг и создать свой раскрученный сайт, то без проблем найдутся и покупатели. 5. Ремонт помещений. Здесь можно выступить посредником между бригадой рабочих и клиентами. 6. Риелторские услуги. Продажа/аренда недвижимости – прибыльный бизнес так же, как и ремонт.

7. Кадровое агентство. Поиск соискателей для работодателей не потребует больших вложений. Аренда офиса, закупка оргтехники, подключение телефона и интернета и можно первое время работать самостоятельно, а уже чуть позже нанять менеджера по подбору персонала.

8. Перепродажа вещей/товаров. Если покупать товары/вещи оптом и перепродавать их в розницу, то на этом тоже можно заработать.

9. Ломбард. Сняв в аренду небольшое помещение в торговом центре можно открыть свой ломбард.

Покупка вещей по сниженной цене, продажа по более высокой. 10. Рекламное агентство. Можно выступать посредником между заказчиком данных услуг и исполнителем. 11. Агентство праздников. Так же, как и с рекламным агентством необходимо найти исполнителей – ведущих, аниматоров, прокат костюмов, украшение мероприятий шарами, тканями и т.д.

и заказчиков. 12. Агентство нянь/сиделок.

В последнее время наибольшим спросом пользуются услуги нянь, но и услуги сиделок не исключение.

13. Прокат автомобилей. Можно предоставлять автомобили в прокат, заключая отдельный договор с владельцем авто и отдельный договор с клиентом, которому необходимо арендовать автомобиль на несколько часов или дней.

14. Автосалон подержанных автомобилей.

Если есть помещение под автосалон, то можно смело продавать там подержанные автомобили. 15. Курьерская служба. Здесь так же, как и в такси можно нанять курьеров с личным авто и предоставлять заказы. 16. Служба доставки еды/медикаментов.

Из-за частой занятости не всем людям выдается возможность выбраться в магазин и проводить там достаточное время для покупки продуктов/товаров/одежды/медикаментов, поэтому можно предоставить такой удобный сервис, устанавливая свою квоту. 17. Клининговая компания. Если нанять персонал по уборке помещений/квартир и находить заказчиков, то можно выступать посредником между клиентами и исполнителями. 18. Гостиница для домашних животных.

Не все люди, уезжая в командировку/отпуск, могут позволить взять с собой своих домашних любимцев, поэтому можно арендовать помещение и предоставить временное жилье для них.

Также можно оказывать услуги, к примеру, по выгулу собак ежедневно или по определенным дням, стрижке собак, поездке в ветлечебницу и т.

д. Профессиональные бизнес-планы по теме:

  1. Бизнес-план службы доставки(14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  2. Бизнес-план ломбарда(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  3. Бизнес-план клининговой компании(16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  4. Бизнес-план веб студии(17 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  5. Бизнес-план турфирмы(22 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  6. Бизнес-план праздничного агентства(14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  7. Бизнес-план кадрового агентства(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  8. Бизнес-план гостиницы для животных(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  9. Бизнес-план агентства недвижимости(16 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  10. Бизнес-план проката автомобилей(14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  11. Бизнес-план такси(13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  12. Бизнес-план грузоперевозок(21 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  13. Бизнес-план рекламного агентства (18 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  14. Бизнес-план ремонтно-отделочных работ(17 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  15. Бизнес-план автосалона(15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Это всего лишь несколько примеров посреднического бизнеса. На что-то требуется больше вложений и усилий, на что-то меньше. Но, если проявить фантазию и делать что-то с душой, то все обязательно получится.